動画編集の営業文を上手に書くポイント7選！例文を読んで質の高い営業文を書こう

「動画編集の営業方法がよく分からない」
「どこに動画編集の営業をかけるべき？」
「動画編集の営業文が上手く書けなくて困っている…。」

たとえ動画編集の技術やスキルが高くても、営業が実を結ばなければ案件は獲得できません。

この記事を読んでいる方のなかには、冒頭のような悩みを抱えている方もいるのではないでしょうか。

一般的に、動画編集に興味がある人たちは、営業経験がない場合が多いです。

初めての営業活動では、どの企業や個人に対してどのようなアプローチをすれば良いのか、営業方法が理解しきれていないケースも珍しくありません。

動画編集の案件獲得は、営業の成果にかかっています。

確実に動画編集の案件をゲットするためにも、営業についての知識を深めておきたいですよね。

この記事では、案件獲得を目指す動画編集者の方に向け、営業文の作成ポイントや営業をかける相手など、さまざまな情報を解説します。

最後まで読んで、動画編集の案件獲得に向けて営業スキルを磨きましょう！

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動画編集者にとっての営業とは？

営業は、どの業界や業種・職種にも存在する、大切なビジネスです。

では、動画編集者にとっての「営業」は、どのように考えるべきでしょうか。

動画編集における営業について、簡潔に説明します。

動画編集の案件を取る際には、大まかに2つのアプローチがあります。

1つ目に挙げた「営業」では、例えばクラウドソーシングプラットフォームに登録し、営業文を作成して案件に応募する方法があります。

また、直接企業に対してアプローチをかけるのも営業の一環です。

一方、「マーケティング」は、自身の実績やスキルをアピールするYouTubeチャンネルやSNS、ブログを運営し、クライアントからの声がかかるような状態を作り出す方法です。

初心者にとっては「マーケティング」は難易度が高いケースがおおいので、動画編集で新たに案件を獲得したい場合は、まずは1つめの「営業」に目を向けましょう。

動画編集の営業成功に必要なポイント2選

動画編集の営業は、やみくもに繰り返しても意味がありません。

まずは土台が固まっていないと、せっかくの動画編集スキルも無駄になってしまいます。

ここでは動画編集の営業成功に必要なポイントを、2つ見ていきましょう。

以下の2項目を見てください。

関連記事:動画編集のフリーランスになるには？なり方や仕事をもらう方法も解説

①動画編集の営業は「営業数×成約率」に左右される

動画編集の仕事を獲得する際、最も重要な原則は「営業数×成約率＝案件獲得数」という式に表されます。

例を挙げると、10件の提案の中で成約率が10%だとしたら、その結果として1件の仕事を獲得するということです。

「多くの営業をするのではなく、成約率を向上させる方が効果的だ」といったアドバイスも一部ではきかれますが、初心者や実績の少ない人にとっては、このアプローチは必ずしも効果的ではありません。

成約率の向上は、実績や信頼がないと難しく、特に初心者の場合、向上にかかる時間や労力は大きな負担となり得ます。

そのため、最初は多くの営業を行いながら経験を積む戦略がおすすめです。

②営業数の積み重ねに注力する

上とは逆に、「営業数」は自分の努力によって無限に増やせます。

真に重要なのは、成約率を伸ばす意識よりも、「営業数を伸ばす意識」です。

実際、成功している多くの企業は、成約率よりも営業数の増加に重きを置いて営業活動を成功させています。

たとえば、キーエンスやリクルートといった営業に強い会社は、営業数の増加にフォーカスしていることで有名です。

営業において成功している企業がすべて営業数に力を入れていることから、営業数は成功するための重要な要素なのは明らかといえます。

特に、実績がないまたは少ない人にとって、他者との差別化を図れるのは成約率よりも営業数です。

そのため、これから動画編集の仕事を獲得したいと考えている方は、まず、「営業数」を増やすことに集中するべきです。

動画編集の営業先3選

動画編集者の営業先は、どのようなものがあるのかを考えましょう。

ニーズのないターゲットに営業をかけても、時間と体力の浪費につながります。

この記事では、動画編集の営業先として代表的なものを、以下の3項目にまとめました。

関連記事:動画編集の案件取れない方必見！案件の取り方やコツを詳しく解説

①動画・映像制作会社

動画編集の営業先として、まず映像制作会社が挙げられます。

映像制作会社は日々多くのクライアントから動画編集の案件を受注していますが、一方で編集者の人手不足がしばしば問題となっています。

自社の案件を持ちながらも、編集者の不足を埋めるために外部からの協力を求めているケースも少なくなく、外部の人間のサポートを受けつつ自社の動画制作におけるクオリティを向上させようと考える映像制作会社も多いです。

需要と供給のバランスが取れていない映像制作会社に営業を書ければ、スキルが十分あった場合案件獲得につながりやすいです。

こうした映像制作会社に対して、編集案件を依頼することで、継続的な協力関係を築けます。

映像制作会社は既に動画制作において十分なノウハウを持ち、高品質な成果物を提供しているため、外部の編集者として頼りにされています。

映像制作会社を営業先として選ぶ際には、彼らのニーズや課題を的確に理解し、提案内容をカスタマイズしてアプローチしなければなりません。

映像制作会社がもつ編集スキルを補完し、共に協力体制を築くことで、双方にとってメリットのある関係を構築できます。

②一般企業

映像制作会社だけでなく、一般企業も動画編集の注目すべき営業先です。

特に近年では、企業が自社でYoutubeチャンネルを運営するケースが増えており、これに伴って動画編集の需要も増加しています。

一般企業が動画を通じて自社のサービスや製品を紹介し、顧客とのコミュニケーションを強化するため、動画編集の重要性も大きいです。

例えば、美容クリニックなどの医療機関でも、施術の動画を通じて手術や施術の様子を紹介するケースが増えています。

こうした動画を配信することで、患者に対してリアルな情報を提供し、安心感や信頼感を得てもらうのが狙いです。

また、料理教室が自社のレシピや料理技術を動画で解説することで、料理愛好家とのつながりを深めています。

このように一般企業においても、動画編集を通じてブランドの魅力を発信し、新たな顧客を獲得する戦略が広まっています。

こうしたニーズを捉えるためには、一般企業の業種や特性を理解し、ニーズに合った動画編集の提案が大切です。

顧客の目指す目標や課題に対するソリューションを提供することで、一般企業との信頼関係を築けます。

③個人

近年、動画編集を個人が依頼するニーズが増加しています。

特に結婚式のムービー作成など、友人や知人に頼ることが難しい場合には、クラウドソーシングプラットフォームを活用して動画編集を依頼するケースが多いです。

こうしたニーズの高まりにより、個人向けの動画編集サービスも注目を集めており、多くの人々に動画編集のサービスを提供できる可能性が広がっています。

個人向けの動画編集案件は、クラウドソーシングプラットフォームやフリーランスの動画クリエーターとの連携を通じて実現されるケースが一般的です。

例えば、誰かが結婚式の映像を思い出に残したいと考えた際に、プロフェッショナルな編集技術を持つクリエーターに依頼できます。

また、旅行の記録や特別なイベントの映像も、クオリティの高い編集を通じてより感動的な作品に仕上げられます。

このような個人のニーズに対応するためには、編集技術の向上やクリエイティビティを発揮しなければなりません。

クライアントの思い出や当時のエモーションを捉え、映像として表現する力が重要です。

個人向けの動画編集は、一般企業や映像制作会社とは異なるニーズや要望が存在するため、細やかなコミュニケーションと柔軟な対応が求められる点にも注意が必要です。

動画編集社が営業文を作成する上でのポイント7選

動画編集の営業で欠かせないのが「営業文」です。

いくら動画編集の技術が卓越していても、営業文のクオリティが低ければ契約成立には繋がりません。

この記事では、動画編集社が営業文を作成する上でのポイントを以下の7つに厳選しました。

①シンプルかつ分かりやすい文章を書く

動画編集の営業を考える際、相手がすぐに理解できる内容に仕上げなけれなりません。

営業文や提案メールを書く際には、相手が迅速に情報を把握できるような、簡潔で分かりやすい文章を心掛けてください。

まず、文章をシンプルにまとめるために一文の長さに気を付けましょう。

冗長な表現や言葉遣いは避け、必要な情報の端的な伝達を意識します。

また、適宜箇条書きを利用することで要点を整理し、相手に分かりやすく伝えられます。

「動画編集のスキルを提供します」というような基本的な文だけではなく、以下のようなアプローチも有効です。

また、実績を織り交ぜながらも煩雑にならないよう、文章の流れを大切にしましょう。

実績を盛り込む際は、具体的な事例を挙げることで相手にイメージを伝えます。

さらに、自身の得意分野や専門知識を強調することで、アピールポイントをより鮮明に伝えられます。

ただし、簡潔さを求めるあまり、大事な情報を省かないよう気をつけてください。

対応可能な稼働時間や納品にかかる時間、希望単価など、相手にとって重要な情報を漏れなく記載しましょう。

②これまで積み重ねた実績を盛り込む

実績は、動画編集の営業文において欠かせない要素です。

自身が手がけた動画や編集実績を示すことにより、相手に対して信頼性や実力をわかりやすくアピールできます。

実績を示す際には、具体的な事例を挙げる点を意識してください。

自身がどのような動画編集プロジェクトに関わり、どのような成果を上げたかを明確に伝えることで、相手にイメージを鮮明に伝えられます。

例えば、以下のようなアプローチが考えられます。

また、ポートフォリオの提示も効果的です。

自身の作成した動画を視覚的に提供することで、相手に具体的な成果やスキルを確認してもらえます。

このように、要点を押さえつつも、実績に関する情報を充実させる意識が大切です。

実績を的確に示し、相手に対してあなたの能力と信頼性をアピールすることで、営業文の効果を最大限に引き出せます。

③実績以外の強みをアピールする

動画編集の営業を成功させるためには、得意な領域や専門知識、スキルのアピールが欠かせません。

特に相手のニーズに合わせた強みを伝えることで、自身が提供する価値を明確に訴求できます。

例えば、不動産業界に関する動画編集が得意であれば、「不動産業界での豊富な経験を持ち、クライアントの要望を的確に映像化できるスキルがあります」といった具体的な言葉でアピールすることができます。

また、専門知識やスキルについても積極的にアピールしましょう。

特定の編集ソフトウェアや技術を使いこなせるといった点は、自身の専門性をアピールする絶好のチャンスです。

ただし、強みをアピールする際には嘘は絶対につかないでください。

相手が期待するレベルのスキルや知識を持っていないのに誇張した情報を提供してしまうと、信頼を損ないかねません。

どんなビジネスも、信頼関係がベースとなっている点を忘れないようにしましょう。

④対応可能時間や納品時間を明示する

動画編集の営業をかける際、相手が特に気にするのは、仕事の進行やスケジュールです。

自分の稼働可能な時間や、納品までの時間を具体的に記載すれば、営業先に安心感を与えられます。

稼働可能な時間に関しては、週に何日、何時間働けるのかを伝える点が大切です。

例えば、週に20時間程度の時間を確保できる場合、「週に平均20時間、平日の午後から夜間まで稼働可能です」といった具体的なスケジュールを提示することで、相手はあなたの業務に対するコミットメントを把握しやすくなります。

また、納品までの時間についても具体的な情報を提供しましょう。

納期が近い案件であれば、「通常、2週間以内に編集作業を完了し、最終納品いたします」といった明確な表現が有効です。

逆に、余裕のある案件であれば、それを示して「納期に余裕がございますので、クオリティを最大限に保ちながら作業させていただきます」と伝えることで、相手は安心感を得られます。

このように、稼働可能な時間や納品までの時間の具体的な提示は、相手はスケジュールの調整やプロジェクトの進行に対する不安を和らげられ、同時に自身の作業スピードのアピールにもつながります。

⑤希望単価を明記する

動画編集の営業において、単価に関する透明性は重要です。

希望する単価を明確に示すことで、相手の予算との整合性を図れるばかりでなく、信頼関係の構築にも寄与します。

単価の明示は、お互いの期待値を合わせる重要なステップです。

ただし、単価の明示には注意が必要です。

例えば、クラウドソーシングの場合、既に案件の募集単価が提示されている場合があります。

あまりにも募集単価と大きく逸脱する金額の提示は、相手に誤解をや不信感を与えかねません。

適切な単価を提示するためには、市場価格や自身の経験・スキルをよく振り返ってください。

「希望単価はプロジェクトの内容や規模によって異なりますが、基本的には〇〇円から〇〇円程度を想定しております」といった具体的な範囲を示すことで、柔軟性を保ちつつも自身の価値をアピールすることができます。

また、「クオリティと納期に応じて調整可能ですので、詳細な要件に基づいて提案させていただければ幸いです」というように、価格の柔軟性を強調する姿勢も大切です。

⑥誤字や脱字がないかチェックする

動画編集の営業に限らず、ビジネスシーンにおいては、文章の品質は信頼性を示す大切な要素です。

誤字や脱字、不明瞭な表現があると、相手に不快感や信頼の欠如を与える可能性があります。

営業文や提案メールを起草する際には、複数回の校正やチェックをおこないましょう。

書いた文章は一度読み返すだけでなく、時間をおいてから再度目を通すことで、見落としや誤りが見つかりやすくなります。

さらに、文法や表現の誤りを防ぐために、校正ツールや第三者による協力も検討する価値があります。

➆仕事への熱意や想いを強調する

最後に、仕事への情熱や想いを伝える意識も大切です。

スキルや経験だけでなく、仕事にかける熱意や意欲は相手に自分を強く印象づける要素です。

同じスキルを持つ人材がいる場合、情熱が他者との差別化に役立つケースもあります。

動画編集の営業文や提案メールは、以上の点を意識して作成しましょう。

相手のニーズを深く理解し、ニーズに合わせて効果的なアピールを心がけることで、案件を獲得する可能性が高まります。

文章を通じて自分の強みや信念をしっかり伝え、相手に「この人と仕事をしたい」という印象を与えるのが目指すべき目標です。

成功への一歩を踏み出すために、自分の言葉で誠意を伝える努力を惜しまずに取り組んでください。

ダメな動画編集の営業文の特徴5選

動画編集の営業文を書く際には「クオリティの高い内容に仕上げる意識」と「クオリティの低い内容を書かない意識」の2つの意識が大切です。

ここでは後者の「クオリティの低い内容を書かない意識」に注目し、ダメな動画編集の営業文の特徴を考えましょう。

この記事では以下の5点をピックアップしました。

①ニックネームで作成されている

ニックネームでの応募は一般的ではありません。

ビジネスの世界では、本名を名乗るのが一般的です。

ニックネームで応募すると、真剣さや責任感が疑われることがあるため、必ず本名フルネームで営業をかけてください。

真剣な取り組みが求められる仕事に応募する際は、信頼性を示すためにも本名を使用しましょう。

②コピペで作成している

営業文についても注意が必要です。

一般的なテンプレートをコピペして使うのではなく、応募する案件に合わせたオリジナルの営業文を作成してください。

採用する側のクライアントは多くの営業文を見慣れているため、一般的なテンプレートを使った文はすぐにわかります。

クライアントのニーズに合わせた営業文を作成することで、クライアントの関心を引くことができるので、コピペはやめましょう。

応募する案件の内容を十分に理解し、クライアントが何を求めているのかを考えた上で、営業文を作成してください。

クライアントが抱える課題や懸念に対して、どのように貢献できるのかを具体的に書くことで、クライアントの関心を引きやすくなります。

自分のスキルや経験を生かして、クライアントのニーズに合わせた個別の営業文をその都度作成しましょう。

③ネガティブな情報が多い

ネガティブワードは、自身の信頼性を損なう可能性があります。

たとえば、「初心者ですが」という表現は、自身の経験不足を強調するだけでなく、クライアントを不安にさせるケースが多いです。

自身の能力に自信を持ち、自分の強みや経験をアピールすることが重要です。

能力が不足していると感じる場合、独学やトレーニングを通じてスキルを十分にブラッシュアップしてからの営業をおすすめします。

クライアントに対する信頼関係を築くためには、自身の信頼性を高め、自分の能力に自信を持つことが大切です。

④適切な言葉遣いでない

営業文の言葉遣いは非常に重要です。TPOをわきまえた言葉の使用が大切です。

例えば、「こんにちは！○○と言います！頑張ります！」のような言葉遣いは不適切です。

ビジネスマンとしてふさわしい言葉を使い、責任感や誠実さが伝わる営業文を心がけましょう。

クライアントは友達を探しているわけではないので、ビジネスマナーに従った文章を書いてください。

適切な言葉遣いを心がけることで、クライアントからの信頼を得やすくなります。

適切な言葉遣いは、プロフェッショナルとしての信頼性を示すためにも重要です。

クライアントが信頼を持って依頼をしたいと思うような、堅実で誠実な営業文を書き上げましょう。

自分の強みや経験をアピールするだけでなく、クライアントのニーズに対する誠実な対応を示すことで、クライアントからの信頼を得られます。

⑤ポートフォリオの閲覧が面倒

ポートフォリオは、自身のスキルや実績を示すための重要なアイテムです。

しかし、クライアントにとって見づらいポートフォリオは避けましょう。

応募者が多い場合、クライアントが何十ものポートフォリオを確認しなければいけない場合もあります。

見るまでに手間がかかるようなポートフォリオは不利働きます。

例えば、クライアントに余計な手間をかけさせないためにも、ファイルをダウンロードしてもらうためのリンクを貼るのは避けるべきです。

また、ダウンロードしたファイルが正しいものであるかの確認も必要です。

これらの手間は、ポートフォリオを選びにくくさせる要因となります。

ポートフォリオは、クライアントが簡単に閲覧できる形式での提出が一般的です。

例えば、自身のYouTubeチャンネルに限定公開でアップロードしておき、リンクを記載するのが一つの方法です。

また、PDFやWebページの形式であれば、一つのファイルまたはページであなたのスキルや実績をまとめて提示できます。

動画編集の営業で1番大切なのは誠実さ

ここまで、動画編集の営業を成功させるためのポイントをさまざま解説してきました。

ここまでの内容を総合すると、動画編集の営業を成功させるための1番のカギは「誠実さ」といえます。

誠実な営業文は、クライアントとの信頼関係を築くのに不可欠です。

誇張した営業文を書いても、いざ納品したときにクライアントが「思ったよりも編集スキルが低い」と感じたり、「営業文にはできると書いてあったのに」とがっかりされたら、信頼を一気に失います。

また、自分自身も「営業文での誇張がバレたらどうしよう」と緊張しながら仕事をすることになってしまいます。

動画編集の委託契約は簡単に解約されるケースが多いので、営業文での誇張があった場合、契約が打ち切られても文句はいえません。

さらに誠実さは、納期の遵守や提案の内容にも影響を与えます。

誠実な態度で提案をおこない、納期を遵守すれば、クライアントからの信頼獲得に効果大です。

また、相手のニーズの汲み取りも、不誠実な態度ではできません。

このように動画編集の営業を成功させるには、なによりも誠実さが不可欠であるとわかります。

まとめ～動画編集の営業文は簡潔明快かつ誠実に～

この記事では動画編集の営業を成功させたい方に向け、効果的な営業文作成の方法や営業文の悪い例など、さまざまな情報を解説してきました。

動画編集の営業が成功するかしないかは、営業文にかかっているといっても過言ではありません。

たとえどんなに動画編集のスキルに自身があっても、営業文が不適切だと、せっかくのスキルも宝の持ち腐れです。

記事で紹介したポイントなどをきちんと押さえ、クライアントの胸に響く営業文を書き上げてください。

また、何よりも「誠実さ」を失わない姿勢が大切です。

動画編集者にとっての誠実さは、営業成功だけでなく継続的な案件受注にも役立ちます。